海東科技看過很多企業(yè)的網(wǎng)站，他們的產(chǎn)品很好，質(zhì)量也不錯，但就是不知道如何表達(dá)出來讓訪客喜歡，并且自己還不知道不好，自認(rèn)為已經(jīng)很不錯，但訪客卻是提不起興趣。如何讓你的訪客看到你的網(wǎng)站就能喜歡你，這里的關(guān)鍵是擊中訪客要害，能讓他感興趣。

　

　    講一個笑話，說小兔子去釣魚，第一天去沒釣到，第二天去也沒釣到，第三天去同樣也沒釣到，垂頭喪氣準(zhǔn)備走了，這時魚塘里的魚跳起來了，說：“你個小兔崽子，要是再拿個胡蘿卜來釣魚，看我不一巴掌拍死你！”

 

　　看到這個笑話你或許會會心一笑，是的，兔子是拿著自己喜歡吃的胡蘿卜來釣魚，它哪里知道，魚根本對胡蘿卜不感興趣！沒有找到魚的興趣點，沒有找對魚餌，自然釣不到魚。在網(wǎng)絡(luò)營銷上，胡蘿卜釣魚的故事非常普遍，經(jīng)常能見到很多企業(yè)在營銷過程中不管客戶是否喜歡，只要是自己覺得還行的，都在大張旗鼓的宣揚。

 

　　海東科技這里講的第一眼就愛上你，指的是讓你的訪客到訪你的網(wǎng)站時能讓訪客產(chǎn)生興趣，能有訪客感興趣的賣點，這個賣點或許是挖掘訪客的痛苦，讓訪客真正感覺到是的，目前我正式這個痛苦的狀態(tài)，能否告訴我如何解決；或者是塑造產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品銷售并不在銷售產(chǎn)品本身，而在產(chǎn)品帶來的好處，產(chǎn)品能解決消費者的問題；或者是營造商品的氛圍，買的也并不是商品本身，而是商品的一種氛圍和情感。

 

　　有時候我們是在賣一件商品或賣一個服務(wù)，但訪客需要可能不是商品或服務(wù)本身，職場男士可能買的不是一套西裝，而是體面和商務(wù)的感覺；時尚女性可能不是要買一個包，買的是一種時尚的感覺；一家企業(yè)不是要做一個網(wǎng)站，而是要通過一個有價值的網(wǎng)站，取得更好的線上營銷的效果，為企業(yè)獲得增值。就像李嘉誠說的一樣，汽車開進(jìn)加油站，目的不是加油，而是盡快的駛離加油站，朝自己的目標(biāo)前行。

 

　　海東科技小結(jié)：網(wǎng)站上想要讓訪客喜歡你，就需要找到賣點，賣點如何找？賣點要透過訪客的需求來找，客戶有需要才能創(chuàng)造顧客需要的點。